L’histoire de La Poción commence par un incident capillaire personnel vécu par sa fondatrice, Yaneth de las Salas. Après une décoloration ratée qui a gravement endommagé ses cheveux, elle a commencé à expérimenter des mélanges artisanaux (qu’elle appelait son « menjurje ») à base d’ingrédients comme l’embryon de canard et la kératine. Face à l’efficacité de sa formule maison, elle décide, avec son mari, de transformer cette solution en un projet entrepreneurial.
Croissance et Stratégie
Identité de marque : Au-delà des soins capillaires, la marque se concentre sur l’amour-propre et l’autonomie des femmes. L’objectif est de redonner confiance à celles qui ont souffert de problèmes capillaires.
Modèle de vente : La marque s’est d’abord fait connaître grâce au bouche-à-oreille et à une présence très active sur les réseaux sociaux (Instagram notamment), avant de structurer un réseau de distribution robuste.
Produit phare : La « Mascarilla Ancestral » est devenue l’un des piliers de leur catalogue, symbolisant l’ADN de soin profond de la marque.
Expansion Internationale
Initialement basée en Colombie, l’entreprise a connu une phase d’expansion rapide :
Exportations : La marque a réussi à exporter ses produits dans quatre pays, la République Dominicaine ayant été le premier marché international à s’ouvrir.
Présence multicanale : La Poción a diversifié ses points de vente, allant des boutiques multimarques en Colombie à sa propre plateforme de commerce électronique, tout en maintenant une communauté numérique engagée (les « Poción Lovers »).
Vision d’avenir
La marque ambitionne de devenir une référence « multilatine » en Amérique d’ici les prochaines années, en misant sur l’innovation, des solutions de soins conscients et le leadership numérique.
En Colombie, le marché est marqué par deux facteurs culturels massifs que Yaneth de las Salas à travers sa marque, a parfaitement identifiés :
L’abus de procédures chimiques : La culture de la beauté en Colombie passe énormément par les lissages agressifs (kératines chargées en formol) et les décolorations extrêmes pour obtenir des blonds clairs sur des bases foncées.
Le climat et l’eau : L’humidité tropicale (frizz) et la dureté de l’eau dans certaines régions minent la santé du cheveu.
Innovation : La Poción a positionné ses produits (comme la Mascarilla Ancestral) non pas comme de simples soins, mais comme des « protocoles de sauvetage » pour cheveux « morts » ou brûlés, là où les marques globales proposent des soins trop génériques.
Le segment des soins capillaires en Colombie, où performe La Poción, est estimé à 508 millions USD pour 2026 (contre 474 millions USD en 2025). C’est la troisième catégorie la plus vendue du secteur cosmétique colombien selon l’ANDI (organisation patronale la plus puissante et la plus influente de Colombie: Asociación Nacional de Empresarios de Colombia).
Performance Financière et Ventes
- Chiffre d’affaires (Facturation) : La marque a clôturé l’année 2024 avec une facturation proche de 10 millions USD.
- Croissance 2025 : L’entreprise a rapporté une croissance explosive de plus de 181 % sur l’année 2025, portée par l’innovation et l’exportation.
- Projections 2026 : Pour l’année en cours, La Poción table sur une augmentation de ses ventes de 70 %.
- Volume de vente flash : À titre d’exemple de leur force commerciale, la marque a réussi à écouler 2 000 produits en une seule semaine lors d’opérations spécifiques.
Distribution et Pénétration de Marché
- Réseau de distribution : Elle s’appuie sur un réseau solide de plus de 1 000 distributeurs, incluant des chaînes de pharmacies, des boutiques spécialisées et des points de vente indépendants.
- Présence Internationale : Initialement présente en Colombie, elle opère désormais activement dans 5 pays (Colombie, Équateur, République Dominicaine, Pérou et États-Unis).
- Objectif 2026 : L’ouverture de 5 nouveaux marchés internationaux est prévue pour cette année.
