La Cámara de la Industria Cosmética y Aseo de la ANDI vient de publier son bilan annuel pour 2025. Les chiffres sont bons — trop bons, même, pour être résumés à un simple communiqué de presse. Derrière les titres rassurants se cachent plusieurs signaux stratégiques que les exportateurs européens auraient tort d’ignorer.
Un marché à 6,8 milliards qui ne ralentit pas
Le secteur cosmétique, soins personnels et entretien domestique a clôturé 2025 avec des ventes totales de 6,861 milliards USD, en hausse de 5,4 % par rapport à 2024. La consommation par habitant atteint désormais 530 USD, en progression de 4,8 %.
Ces chiffres méritent d’être replacés dans leur contexte macroéconomique : la Colombie a traversé une année 2025 sous pression — dépréciation du peso, incertitude sur les chaînes d’approvisionnement, tensions commerciales internationales. Le fait que le secteur ait maintenu une croissance à 5,4 % dans cet environnement n’est pas anodin. C’est la preuve que la cosmétique en Colombie n’est plus un poste discrétionnaire dans le budget des ménages — c’est une dépense structurelle.
Le capilar professionnel : au cœur de la dynamique
Le segment beauté et soins personnels constitue le moteur du secteur, avec 3,565 milliards USD et une croissance de 8,6 % — soit le double du taux de croissance global. Au sein de ce segment, trois catégories ont tiré la performance : les fragrances, le soin de la peau, et les produits capillaires.
Pour les fabricants européens positionnés sur le canal professionnel capilar — colorations, traitements, styling salon —, ce chiffre est une validation de marché. La demande colombienne pour des produits capillaires de qualité est réelle, mesurable, et en accélération.
À noter également : le maquillage de couleur et la protection solaire ont enregistré les plus fortes croissances annuelles du segment, dépassant les 12 %. Le consommateur colombien monte en gamme. Ce mouvement vers le premium tire également le canal professionnel vers le haut.
La qualité bat le prix — et ce n’est pas un détail
C’est peut-être la donnée la plus stratégiquement significative du rapport ANDI 2025 : pour 34,1 % des consommateurs colombiens, la qualité est le premier critère d’achat, devant les promotions et le prix.
Ce résultat, issu de l’institut RADDAR, invalide un préjugé tenace chez certains exportateurs européens qui abordent la Colombie avec une logique de compétitivité-prix. Le marché colombien n’est pas un marché de bas de gamme cherchant le moins cher — c’est un marché aspirationnel, où la montée en gamme est une tendance de fond depuis plusieurs années.
La conséquence directe pour les marques européennes : le positionnement premium n’est pas un obstacle à l’entrée sur le marché colombien. C’est un avantage compétitif.
Les importations augmentent de 26 % : la fenêtre est ouverte
Les importations du secteur ont progressé de 26 % pour atteindre 1,136 milliard USD en 2025. Le superávit de la balance commerciale sectorielle s’est réduit à 23 millions USD — signal que le marché intérieur absorbe activement les produits étrangers.
Les origines dominantes restent le Mexique et le Brésil pour certaines catégories. Mais dans le segment capilar professionnel, les données DIAN montrent une présence forte et croissante des produits espagnols, italiens et allemands. Les importateurs colombiens cherchent activement des fournisseurs européens capables de leur apporter régularité, registres INVIMA à jour, et positionnement professionnel.
Ce que ça change concrètement pour les exportateurs
Trois implications pratiques pour une marque européenne qui évalue une entrée ou une expansion en Colombie en 2026 :
Premièrement, le timing est favorable. Un marché en croissance à 5,4 % avec une demande de qualité établie est plus facile à pénétrer qu’un marché saturé ou déflationniste. Les distributeurs colombiens cherchent de nouvelles marques — pas pour remplacer leurs gammes existantes, mais pour compléter une offre montée en gamme.
Deuxièmement, la Résolution INVIMA 0814 de 2026 — qui impose la conformité cruelty-free — réoriente les conditions d’accès en faveur des marques européennes déjà conformes aux réglementations UE. Ce qui était une contrainte chez vous est devenu un avantage ici.
Troisièmement, l’accord de libre-échange UE-Colombie rend les conditions tarifaires favorables. Combiné à la montée du peso et à l’attractivité des marques européennes auprès du consommateur colombien, le calcul économique pour une entrée marché s’améliore.
En résumé
Le marché cosmétique colombien en 2025 n’est pas un marché émergent hésitant. C’est un marché de 6,8 milliards USD, structurellement en croissance, tiré par la qualité, ouvert aux importations, et en train de consolider sa préférence pour les produits professionnels et premium.
Pour les exportateurs européens, la question n’est plus si entrer en Colombie — c’est comment et avec qui.
