En janvier 2026, la France exporte 4,95 millions de dollars de cosmétiques vers la Colombie. Un rebond de 56 % en un an, après la chute de 2025. Les chiffres semblent bons. Et pourtant, ils ne le sont pas.
Voici ce que les agrégats ne montrent pas.
Le marché a explosé. La France a suivi plus comme spectateur qu’acteur
Entre janvier 2024 et janvier 2026, le marché colombien des cosmétiques a progressé de 22 %. La France, elle, progresse de 27 %. Cinq points d’écart — de quoi se féliciter de cette sur-performance.
Mais regardons l’Espagne sur la même période : +94 %. L’Italie : +100 %. Ces deux pays ont doublé leur position pendant que la France oscillait entre 3,9 et 4,9 millions de dollars.
En 2024, la France valait 60 % de l’Espagne en valeur exportée. En 2026, elle ne vaut plus que 39 %.
2025 : l’année que personne ne veut regarder
En janvier 2025, la France recule de 18,4 % — alors que le marché, lui, reste stable à +1 %. L’écart réel entre la performance France et la dynamique du marché : moins 19 points en un an.
La cause est quasi exclusive : les soins dermatologiques. Un seul segment. 814 000 dollars de pertes sur ce poste, soit 89 % de la chute totale. La France ne diversifie pas assez pour amortir les à-coups sur son segment dominant.
2026 : un rebond réel mais fragile
Le retour est spectaculaire : +55,8 % en un an sur le FOB total.
Mais ce retour est marqué par la performance sur le shampooing : 17 transactions en janvier 2026. Ce n’est pas une pénétration commerciale. C’est un ou deux gros contrats. Fragilité structurelle.
Sur les soins peau, la France revient en valeur, mais pas en part de marché : 16 % en 2024, 12,3 % en 2026. Elle profite de la croissance du marché, elle ne reconquiert pas de terrain.
Trois segments en décrochage silencieux pour la France
Trois segments perdent de la part structurellement :
Le maquillage yeux passe de 3,5 % à 1,1 % de part entre 2024 et 2026. Les huiles essentielles de 13,7 % à 6,4 %. Les soins capillaires régressent, le rasage disparaît quasi totalement.
Ce ne sont pas des accidents conjoncturels. C’est une sortie progressive du marché sur des segments où d’autres s’installent.
Sur le segment des Parfums, la situation de la France montre une érosion inquiétante, tant en part de marché qu’en volume exporté sur les deux dernières années.
Le vrai problème : la concentration
En 2024, un seul segment — les soins peau — représente 66 % du total exporté par la France. En 2026, encore 52 %. Cette dépendance n’est pas une force. C’est le point de rupture.
Quand ce segment vacille, la France s’effondre. Quand il rebondit, elle remonte. Pas de stratégie, juste de la corrélation.
Le nombre de transactions baisse 417 en 2024, 386 en 2025, 381 en 2026. La France vend plus en valeur en 2026, mais à moins d’acheteurs. La base client se concentre, donc se fragilise.
En une phrase : la France vend plus cher à moins de gens sur un seul segment, pendant que ses concurrents européens élargissent leur empreinte sur tout le marché colombien.
Conclusion: les exportateurs français manquent des opportunités, ils souffrent d’un manque de visibilité sur le terrain
La France exporte plus en valeur en 2026 qu’en 2024. Elle le fait à travers moins d’acheteurs (417 transactions en 2024, 381 en 2026), sur un périmètre de segments qui se réduit, dans un marché qui grossit plus vite qu’elle ne progresse.
Elle ne perd pas. Elle ne gagne pas vraiment. Elle tient — pendant que l’Espagne construit. L’Espagne creuse l’écart chaque année. En 2024, la France valait 60 % de l’Espagne en FOB. En 2026, elle ne vaut plus que 39 %. L’Espagne a doublé sa position pendant que la France oscillait. Sur un marché UE avec les mêmes droits de douane à zéro, cet écart ne s’explique pas par la réglementation — il s’explique par l’effort commercial et la diversification de l’offre et une volonté stratégique de pénétrer le pays.
Recommandations pour la France
Basée sur nos données et l’analyse des flux HS33, la situation de la France en Colombie nécessite un ajustement stratégique immédiat pour contrer l’agressivité de l’Espagne et de l’Italie.
L’Espagne et l’Italie captent probablement les parts de marché perdues par la France sur ce segment en proposant des alternatives plus compétitives ou plus dynamiques en marketing.
Y compris sur le parfum, la France reste dans une dynamique négative.
Malgré un rebond en volume, la part de marché française sur le segment « Soins de la peau » a chuté de 16% à 12,3% en deux ans.
Les exportateurs doivent sécuriser les pilliers en érosions.
Différenciation par l’innovation : Face à la montée en puissance de l’Espagne, la France doit pivoter vers des segments à plus haute valeur ajoutée (Dermocosmétique, Clean Beauty) où l’expertise scientifique française reste un avantage comparatif majeur.
Révision tarifaire : Analyser si le positionnement prix actuel permet de rester compétitif face aux produits italiens qui ont doublé leur présence sur le marché depuis 2024.
Ils doivent capitaliser sur les percées inattendues (Shampooings)
Le segment des shampooings est la grande réussite française, passant de 1,8% à 12,5% de part de marché.
- Extension de gamme : Utiliser le succès des shampooings comme « tête de pont » pour introduire des soins capillaires complémentaires (masques, sérums), un segment où la France est actuellement en retrait.
- Marketing ciblé : Renforcer la présence dans les salons de coiffure professionnels et les chaînes spécialisées pour consolider cette nouvelle domination.
Renforcer l’image « Origine France »
La Colombie reste un marché sensible au prestige, mais la concurrence européenne s’approprie les codes du luxe accessible.
- Campagnes sectorielles : Coordonner des actions avec les acteurs locaux pour rappeler la supériorité des formulations françaises sur les segments « Huiles Essentielles », où la France a perdu plus de la moitié de sa part de marché (13,7% à 6,4%).
