L’histoire de La Poci\u00f3n commence par un incident capillaire personnel v\u00e9cu par sa fondatrice, Yaneth de las Salas. Apr\u00e8s une d\u00e9coloration rat\u00e9e qui a gravement endommag\u00e9 ses cheveux, elle a commenc\u00e9 \u00e0 exp\u00e9rimenter des m\u00e9langes artisanaux (qu’elle appelait son \u00ab menjurje \u00bb) \u00e0 base d’ingr\u00e9dients comme l’embryon de canard et la k\u00e9ratine. Face \u00e0 l’efficacit\u00e9 de sa formule maison, elle d\u00e9cide, avec son mari, de transformer cette solution en un projet entrepreneurial.<\/p>\n\n\n\n
Croissance et Strat\u00e9gie
Identit\u00e9 de marque : Au-del\u00e0 des soins capillaires, la marque se concentre sur l’amour-propre et l’autonomie des femmes. L’objectif est de redonner confiance \u00e0 celles qui ont souffert de probl\u00e8mes capillaires.<\/p>\n\n\n\n
Mod\u00e8le de vente : La marque s’est d’abord fait conna\u00eetre gr\u00e2ce au bouche-\u00e0-oreille et \u00e0 une pr\u00e9sence tr\u00e8s active sur les r\u00e9seaux sociaux (Instagram notamment), avant de structurer un r\u00e9seau de distribution robuste.<\/p>\n\n\n\n
Produit phare : La \u00ab Mascarilla Ancestral \u00bb est devenue l’un des piliers de leur catalogue, symbolisant l’ADN de soin profond de la marque.<\/p>\n\n\n\n
Expansion Internationale
Initialement bas\u00e9e en Colombie, l’entreprise a connu une phase d’expansion rapide :<\/p>\n\n\n\n
Exportations : La marque a r\u00e9ussi \u00e0 exporter ses produits dans quatre pays, la R\u00e9publique Dominicaine ayant \u00e9t\u00e9 le premier march\u00e9 international \u00e0 s’ouvrir.<\/p>\n\n\n\n
Pr\u00e9sence multicanale : La Poci\u00f3n a diversifi\u00e9 ses points de vente, allant des boutiques multimarques en Colombie \u00e0 sa propre plateforme de commerce \u00e9lectronique, tout en maintenant une communaut\u00e9 num\u00e9rique engag\u00e9e (les \u00ab Poci\u00f3n Lovers \u00bb).<\/p>\n\n\n\n
Vision d’avenir
La marque ambitionne de devenir une r\u00e9f\u00e9rence \u00ab multilatine \u00bb en Am\u00e9rique d’ici les prochaines ann\u00e9es, en misant sur l’innovation, des solutions de soins conscients et le leadership num\u00e9rique.
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En Colombie, le march\u00e9 est marqu\u00e9 par deux facteurs culturels massifs que Yaneth de las Salas \u00e0 travers sa marque, a parfaitement identifi\u00e9s :<\/p>\n\n\n\n
L’abus de proc\u00e9dures chimiques : La culture de la beaut\u00e9 en Colombie passe \u00e9norm\u00e9ment par les lissages agressifs (k\u00e9ratines charg\u00e9es en formol) et les d\u00e9colorations extr\u00eames pour obtenir des blonds clairs sur des bases fonc\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n
Le climat et l’eau : L’humidit\u00e9 tropicale (frizz) et la duret\u00e9 de l’eau dans certaines r\u00e9gions minent la sant\u00e9 du cheveu.<\/p>\n\n\n\n
Innovation : La Poci\u00f3n a positionn\u00e9 ses produits (comme la Mascarilla Ancestral) non pas comme de simples soins, mais comme des \u00ab\u00a0protocoles de sauvetage\u00a0\u00bb pour cheveux \u00ab\u00a0morts\u00a0\u00bb ou br\u00fbl\u00e9s, l\u00e0 o\u00f9 les marques globales proposent des soins trop g\u00e9n\u00e9riques.<\/p>\n\n\n\n
Le segment des soins capillaires<\/strong> en Colombie, o\u00f9 performe La Poci\u00f3n, est estim\u00e9 \u00e0 508 millions USD pour 2026<\/strong> (contre 474 millions USD en 2025). C’est la troisi\u00e8me cat\u00e9gorie la plus vendue du secteur cosm\u00e9tique colombien selon l’ANDI (organisation patronale la plus puissante et la plus influente de Colombie: Asociaci\u00f3n Nacional de Empresarios de Colombia). <\/p>\n\n\n\n