Dollarcity: le changement de modele retail colombien

Dollarcity ouvre la boîte de Pandore de la compétitivité à bas prix

Le marché de détail en Colombie a connu un essor impressionnant ces dernières années, avec l’arrivée de nouvelles chaînes qui cherchent à se positionner comme une option économique pour les consommateurs.

Dans ce contexte, Dollarcity a réussi à s’imposer comme l’une des marques les plus populaires sur le segment des magasins low-cost. Cependant, avec une concurrence croissante sur ce créneau, Dollarcity est-il vraiment à l’abri de nouveaux concurrents ?

Le modèle low-cost du retail a le vent en poupe

Les magasins low-cost, également connus sous le nom de « hard discounters », sont devenus une option attractive pour les Colombiens à la recherche de produits abordables sans sacrifier la qualité.

Des marques consolidées telles que Tiendas D1, ARA et Ísimo ont été leaders sur ce marché, mais l’arrivée de nouvelles propositions et l’expansion de marques comme Dollarcity ont transformé les habitudes de consommation des Colombiens.

Ce modèle commercial, caractérisé par l’offre de produits de différentes catégories à des prix très compétitifs, a joué un rôle clé dans la consolidation de Dollarcity sur le marché national. Le magasin, avec sa large gamme d’articles pour la maison, la beauté, les soins personnels et l’alimentation, a gagné la confiance de milliers de consommateurs grâce à sa politique de prix abordables, allant de 6 000 pesos colombiens à 18 000 pesos colombiens (1,5 à 4 USD).

Si Dollarcity reste l’une des principales références sur le marché des magasins low-cost, il n’est pas sans concurrence. Un exemple clair de cette rivalité croissante est la récente montée en puissance d’Akitoki, un magasin qui a conquis les acheteurs du nord de Bogotá. Akitoki se distingue en proposant des produits d’origine asiatique, notamment des objets de décoration et des vêtements, dont beaucoup ne sont pas faciles à trouver dans d’autres magasins discount.

Avec son catalogue unique, Akitoki cherche à attirer un public similaire à celui de Dollarcity, en misant sur des produits innovants et abordables.

Akitoki n’est pas la seule menace pour Dollarcity. À Bogotá, un nouvel acteur a gagné en importance sur le marché : Live by Delicadez, un magasin de détail qui se concentre également sur la vente de produits de beauté, de soins personnels et pour la maison, avec des prix abordables allant de 6 000 à 18 000 pesos colombiens. Cet établissement dispose déjà de plusieurs surfaces dans la capitale, dans des endroits stratégiques comme le centre-ville, le quartier Restrepo et Chapinero. Comme Dollarcity, Live by Delicadez cherche à diversifier son offre pour attirer un large public, en profitant de la demande de produits de grande consommation à bas prix.

La principale proposition de valeur des magasins low-cost en Colombie reste l’offre de produits abordables sans sacrifier la qualité. Dans un contexte où les consommateurs recherchent des alternatives économiques, Dollarcity, Akitoki et Live by Delicadez ont réussi à s’imposer comme des options viables pour couvrir les besoins en produits du quotidien à des prix raisonnables.

Même si Dollarcity demeure leader sur ce marché, la concurrence s’accroît rapidement, ce qui pourrait entraîner des changements majeurs dans les habitudes de consommation des Colombiens. Les marques émergentes misent sur l’offre d’une expérience client unique, grâce à la diversification des produits et au recours à des stratégies de prix agressifs.

Bien que Dollarcity reste l’une des principales marques de magasins à bas prix en Colombie, le marché de détail devient de plus en plus compétitif. L’arrivée de nouveaux concurrents comme Akitoki et Live by Delicadez, qui misent également sur des prix bas et une offre diversifiée, représente une menace directe pour la marque. Cependant, Dollarcity continue d’avoir une forte présence sur le marché, et son succès dépendra de sa capacité à s’adapter aux nouvelles demandes des consommateurs et à maintenir sa proposition de valeur de produits abordables et de qualité.